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    Huizhou-a shining pearl located in eastern Guangdong, known as the "important town in eastern Guangdong, famous county in Lingnan", gathers landscapes of sea, lakes, mountains, water, and waterfalls, and integrates the culture of the Dongjiang basin.

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好看的衣服不貴 無性別服飾Bosie拿什么吃定年輕人?

Source: Time:2020-05-28 16:53:20 views:

成立于2018年初的Bosie ,從一個網(wǎng)上誕生的“相對小眾的設(shè)計師品牌”已經(jīng)成長為95后、00后年輕群體中的大眾時裝品牌,發(fā)展路線可以用“快”來形容,快速進入市場、快速贏得年輕人喜愛,隨之而來的是銷售額的快速增加。產(chǎn)品快速迭代,是Bosie的一大特色,基本兩周上新一次,線上線下同步的頻率讓

既沒有一線大牌的奢靡浮華,也沒有淘寶爆款的屌絲氣息,通過鮮明、獨特的設(shè)計風(fēng)格,男女同款的版型和剪裁,主打極致性價比,“無性別服飾”品類的新興品牌Bosie從服裝市場紅海突圍而出,正受到年輕一代消費者的喜愛。

好看的衣服不貴

成立于2018年初的Bosie ,從一個網(wǎng)上誕生的“相對小眾的設(shè)計師品牌”已經(jīng)成長為95后、00后年輕群體中的大眾時裝品牌,發(fā)展路線可以用“快”來形容,快速進入市場、快速贏得年輕人喜愛,隨之而來的是銷售額的快速增加。產(chǎn)品快速迭代,是Bosie的一大特色,基本兩周上新一次,線上線下同步的頻率讓Bosie可以只賣新款,不用執(zhí)著于基本款和常青款。

這背后是強大設(shè)計師團隊的支撐,在Bosie總部60人的團隊中,設(shè)計師就有15人,研發(fā)團隊有30人,多人作戰(zhàn)保障了Bosie商品快速推陳出新。

除了快,高性價比是Bosie的另一殺手锏。一件商品單價在200元左右,客單價800元,連帶率4倍左右,動銷率也比較樂觀。數(shù)據(jù)顯示,Bosie全國已開出15家門店,品牌線下首店杭州嘉里中心店月單店業(yè)績在70萬-80萬左右,全年業(yè)績在1000萬左右,其他門店單店業(yè)績也在35萬-40萬左右。據(jù)了解,Bosie的門店坪效可以做到同樓層的TOP3,在時尚零售類的門店中,可以排進商場前五。

觸探單店營收天花板

單店業(yè)績40萬并未達到Bosie創(chuàng)始人劉光耀的理想成績,他想讓單店的營收天花板提高到100萬/月的水平,而提高營收可以從兩個思路來拆解:1. 擴大目標(biāo)消費人群,提高成交轉(zhuǎn)化率;2. 更好的位置、更大的面積,增加客流量。

如何擴大產(chǎn)品受眾?延伸產(chǎn)品線是一個不錯的方向,童裝線Bosie Kids應(yīng)運而生。這一步其實是把審美在線的年輕爸媽(85后、90后)也納入了消費群體,用好設(shè)計迎合年輕人和年輕父母對童裝“好看不貴有調(diào)性”的需求。

具體操作上,Bosie將服裝向下延伸五個尺碼,基本覆蓋到身高1.2米以上的青少年,對應(yīng)的用戶群體是高年級的小學(xué)生和中學(xué)生。而Bosie的產(chǎn)品本身更強調(diào)款式的設(shè)計,對版型要求低,天然更適合童裝。

而要增加客流量,意味著Bosie門店需要開到更好的位置,拿出更大的面積。主流快時尚品牌拓店要領(lǐng)之一就是開形象大店,如優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等往往位于商場黃金鋪位,且能做到橫跨兩層,不僅起到很好的形象宣傳,更能獲取極大客流,從而提高銷售收益。

一方面,隨著行業(yè)加速洗牌以及全球疫情的沖擊,不少國際快時尚品牌在中國不斷折戟、敗退;另一方面,中國時尚力量正在登上世界舞臺,擁有了更多話語權(quán);更重要的是,消費者對國潮、國貨有了新的期待。這對于Bosie門店選址布局有著重要的時機意義。

貨品和場景的深度運營

Bosie區(qū)別于一眾快時尚品牌的顯著標(biāo)簽就是“無性別服飾”,做到真正的無性別,并不十分簡單,需要精準(zhǔn)的用戶畫像分析,把握目標(biāo)消費群體的需求。

相比起有性別差異的服飾,無性別一定程度上撕掉了男女性別標(biāo)簽,挑戰(zhàn)舊有理念,重塑審美觀。在Bosie看來,審美觀念在新一代的消費者身上已經(jīng)發(fā)生變化,男性的美不局限于“陽剛”,還有"美男子",男生同樣能追求精致和時尚;同時對女性審美也打破了傳統(tǒng)的性別界限,除了溫柔、可愛的淑女形象,女孩也可以選擇做更加個性、多元的自己。

完成價值主張的設(shè)定后,做好貨品運營是頭等大事,這亦是初創(chuàng)服裝品牌的一門必修課,關(guān)系到供應(yīng)鏈和庫存。Bosie的做法是將線下門店和電商的貨品完全打通,即雖然有些門店采取的是聯(lián)營模式,但貨品不是訂貨制,不需要壓貨,由總部把控全部的貨品調(diào)撥,實現(xiàn)“同款同價同折扣”,也提高了商品的周轉(zhuǎn)效率,將庫存周轉(zhuǎn)周期控制在在1個月左右。

除此之外,Bosie在實體門店的場景打造上也花了不少心思,著重凸顯社交屬性?!疤张摗?、“2D衣帽間”、主題試衣間、趣味襪子機等創(chuàng)意空間被搬進Bosie門店,成為網(wǎng)紅打卡點。打開小紅書等社交媒體,“無性別時裝實驗室”、“網(wǎng)紅試衣間”、“酷女孩”、“情侶裝”等標(biāo)簽被用的最多,這樣的標(biāo)簽無關(guān)地域,杭州、深圳、南昌等Bosie所到之處,都將“無性別服飾”理念傳遞給當(dāng)?shù)氐念櫩汀?

盡管已經(jīng)取得了一定的成功,Bosie在年輕人穿衣這件事上仍在持續(xù)探索。

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